মোবাইল কোম্পানিগুলি বেশিরভাগ সময় ডেটা কেনার প্যাকে ১ টাকা কম ১৫৯ বা ৪৯ টাকা, এই ধরনের প্যাকেজ রাখে কেন?
শুধু মোবাইল কোম্পানি নয়, অনেক পন্য বিক্রেতা বা সেবাদাতা প্রতিষ্ঠান এরকম মূল্য নির্ধারন করে থাকে।
জমি ক্রয়, ফ্লাট বিক্রয়, ইন্টারনেটের সেবা, যানবাহন ক্রয়, সুপারশপে গ্রোসারি, মোবাইল ফোন ক্রয়, নেটফ্লিক্স এর সাবস্ক্রিপশন বিল, জুতা, মোটর সাইকেল ইত্যাদি অনেক পন্য/ সেবায় এরকম মূল্য দেয়া থাকে।
একে সাইকোলজিক্যাল প্রইসিং পদ্ধতি(Psychological Pricing Strategy) বলা হয়।
প্রতিষ্ঠানের মার্কেটিং বিভাগ তখনই এ পদ্ধতি অনুসরন করবেন বা করেন, যখন তাদের টার্গেট কাস্টমার (Target Group) ইকোনমিক চিন্তার অধিকারী হন। প্রিমিয়াম পন্যের সেগমেন্টে তারা এরকম প্রাইসিং করেন না।
এরকম মূল্য নির্ধারনের অন্যতম কারন হচ্ছে, Consumer behaviour বা ক্রেতার ভাবভঙ্গি, যা নিয়ে বিভিন্ন দেশের মতন আমাদের দেশের মার্কেটিং ফার্ম এবং মার্কেটিং স্কলার রা রিসার্চ করে যাচ্ছেন।
যখন একটি পন্য/ সেবার মূল্য আট হাজার টাকার বদলে ৭,৯৯০ টাকা ঠিক করা হয়, কাস্টমারের মনের মধ্যে খেলা করে যে সে আসলে সাত হাজার এবং এর কিছু বেশি টাকা পরিশোধ করছেন।
ঠিক একই রকম ভাবে মোবাইল কোম্পানিগুলি বেশিরভাগ সময় ডেটা প্যাক এর মূল্য ১ টাকা কম রেখে নির্ধারন করেন।